Harkitse tilausrakennettasi ennen kuin otat yhteyttä aurinkolasien valmistajaan

Harkitse tilausrakennettasi ennen kuin otat yhteyttä aurinkolasien valmistajaan

Rain, Leeyewearin myyntijohtaja

Maaliskuusta heinäkuuhun Shenzhenin postilaatikkoomme tulee kymmenkunta kyselyä päivässä. Alle puolet on helppo lainata. Erona on harvoin kohteliaisuus tai budjetti. Se on järjestysrakenne.

 

Monet ostajat avautuvat sanomalla "mikä on hintasi aurinkolaseille". Hinnalla on väliä. Ilman rakennetta siihen kysymykseen ei ole vastausta. Kymmenen tyyliä 200 parissa ja yksi tyyli 5 000 parissa ovat erilaisia ​​töitä - työkalut, värimuutokset, pakkaaminen ja ajoitus eivät ole samoja, joten tarjouksen ei pitäisi myöskään olla sama.

 

Leeyewear on tehnyt aurinkolaseja,optiset kehykset,siniset{0}}vaaleat lasit, ja rlukulasitsisäänShenzhenlähes kaksikymmentä vuotta. Ostajat, jotka selvittävät rakenteen ensin, saavat yleensä tiukemman hinnan, rehellisemmän toimitusajan ja tavarat, joita he voivat todella myydä. Tämä teos käsittelee sitä työtä, ei luetteloa.

Mitä "järjestysrakenne" oikeastaan ​​tarkoittaa

Kolme päätöstä tekee suurimman osan työstä:

Kuinka monta tyyliä. Kuinka monta paria tyyliä kohden ja kuinka nämä parit jakautuvat värin mukaan. Kenelle tavarat myydään ja minkä kanavan kautta.

Nämä kolme pistettä asettavat hinnan, läpimenoajan, pakkauksen ja sen, saako tilauksesta rahaa. Huonoin ensitilaus, jonka vielä muistan, tuli eurooppalaiselta ostajalta: yhdeksän tyyliä, 200 paria kukin, jokainen väri erilainen. Näytteenottomaksut ja väri{3}muutoshäviö kulutti noin 30 % tavaran arvosta. Myöhemmin hän leikkasi ohjelman kolmeen tyyliin syvemmillä väreillä, kaksinkertaisti myytävän varaston samalla budjetilla ja tilaa nyt uudelleen joka kausi.

Tämä on koko väite yhdessä tapauksessa. Monimuotoisuus tuntuu turvallisemmalta vedolta. Ohut ensimmäisellä tilauksella se ei yleensä ole.

Miksi selkeä rakenne saa tiukemman tarjouksen?

Ostajat ja tehtaat jakavat yhden pelon: toinen puoli ei lukenut. Ostajien foorumeilla valitus kuuluu "myyjä ei koskaan lukenut vaatimuksiani - tarjoukset eivät täsmää." Käänteinen on yhtä yleinen. Yksi-rivi "mikä on hintasi" pakottaa pehmustetun valikoiman. Korkealle meneminen tuntuu turvallisemmalta kuin väärin meneminen. Kolme tai neljä kierrosta palaa sitten kaksi viikkoa.

Kun ostaja tarvitsee numeron nopeasti, tehtaan, joka tietää sen kustannukset, tulee silti tarjota standardien ja ilmoitettujen tietojen perusteellaaurinkolasitMOQ, jossa oletukset on kirjoitettu avoimesti: määrä, materiaali, pakkaus. Lainaus on luonnos, ei arvaus. Ostaja, joka voi muotoilla tilauksen tällä tavalla, tekee samaa työtä toiselta puolelta. Rakenne muuttaa lainaamisen sovitukseksi.

Tyylien määrä määrittää tuotantorytmin

Uudella tyylillä on kiinteät kustannukset: suunnittelu, työkalut, näytteenotto, tarkistukset, vahvistus. Siksi monet Kiinastaaurinkolasien valmistajat, mukaan lukien me, käsittelemme 300 paria tyyliä kohden käytännöllisenä lattiana useimmille räätälöityille asetaatti- ja metallitöille olemassa oleville tai vähän muokatuille työkaluille. Se ei ole universaali laki. Valmis varasto voi alkaa paljon alempana. Täydelliset OEM-aurinkolasit uudella muotilla tarvitsevat usein enemmän. Injektio-PC/TR-ohjelmat voivat istua korkeammalla, koska materiaalinvaihto ja tynnyrin puhdistus ovat kalliita.

Lattian alla värin{0}}muutoshäviöitä ja koneen asetuksia on vaikea korjata. Jos koko budjetti on vain 300-500 paria, ole suoraviivainen itsellesi: yksi tai kaksi tyyliä, enemmän värejä näissä tyyleissä. Eurooppalaisessa vähittäiskaupassa yksi tyyli kolmessa värissä myy yleensä enemmän kuin kolme tyyliä yhdessä värissä. Vähittäiskauppa elää kokoelmakaupassa. Tukkukauppa elää tilausvauhdilla.

Liian monta tyyliä ohuella volyymilla pakottaa kasvin leikkaamaan erillistä riviaikaa. Sitten läpimenoaika katkeaa riippumatta siitä, kuinka kovaa joku työntää.

Yhdistä rakenne siihen, kuka olet

Sama sähköposti voi tulla välittäjältä, kauppayhtiöltä tai tuotemerkin ostajalta. He eivät saa lähettää samaa kirjettä.

Välittäjä tarvitsee jälleenmyyntimarginaalin ja tasaisen toimituksen - vähemmän tyylejä ja tarpeeksi keskittynyttä tilausta varten. Kauppayhtiö toimii käteisellä; sen rakenne seuraa loppupään PO:ta. Loppubrändi välittää samasta-tyylistä, monivärisestä-tuotemerkistä ja siitä, voiko tehdas toistaa ajon ensi kaudella.

Päätä, mikä heistä olet, ennen kuin keskustelet tehtaan kanssa. Kopioi jonkun muun rakenne ja jokainen lainaus on sinulle väärä.

Myyntikanava muuttaa teknisiä tietoja

Verkkokauppa / yksityinen merkki: SKU-rakenne ensin. Yhden tyylin neljä väriä päihittää neljä yhden värin tyyliä. Sisäpakkausten on kestettävä pakettien käsittely; vientipääpakkaus on erillinen spesifikaatio. Meri- tai moni-lähetyksissä 5-kerroksinen päälaatikko on järkevä lattia. Amazoniin sidotut tuotteet tarvitsevat myös pahvimerkintöjä, viivakoodeja ja kosteussuojaa, joita putiikkikauppias ei välttämättä kysy.

Offline-ketjut: Tarkastusstandardit ja päivämäärät ovat kovia rajoituksia. Aluksen päivämäärä, varastopäivämäärä ja hyllypäivämäärän lukitus järjestyksessä. Myöhäinen laatikko ei ole "muutaman päivän myöhässä"; siitä puuttuu planogrammi.

Lahja ja yritys: Pakkaus maksaa usein enemmän huomiota kuin kehys. Ostaja maksaa jostain edustavasta. Näiden tilausten tarjoukset osoittavat yleensä pidemmän pakkauslinjan. Se on työtä, ei pehmustetta.

Yksi budjetti, kaksi rakennetta

Ota ensitilausbudjetti-noin 1 800 paria. Tehdas näkee kaksi eri työtä.

Vasen sarake näyttää kokoelmalta. Oikea sarake on kokoelma, jonka tehdas voi rakentaa ja voit täydentää.

Mitä lähettää ensimmäisessä kyselyssä

Kuusi kohdetta riittää suoritettavaan tarjoukseen:

1. Tyylien määrä
2. Määrä- ja värijako tyylin mukaan
3. Materiaalin suunta (asetaatti, metalli, TR90, PC, sekoitettu)
4. Kohdemarkkinat
5. Tavoitetoimituspäivä
6. Pakkausvaatimukset

Nämä kuusi liittyvät tavalliseen ostajafoorumin-tarkistuslistaan: tavoitehinta, MOQ, näytteet, maksu, logistiikka. Kun ne ovat sivulla, vastuullinen tehdas voi palauttaa toimivan tarjouksen samana päivänä. Jos niistä puuttuu kaksi, saat numeron, jossa on vettä. Et tarvitse valmiita teknisiä paketteja ensimmäisenä päivänä. Sinun on lakattava kysymästä "hintaa aurinkolaseista" ikään kuin aurinkolasit olisivat yksi SKU.

Kopioi-ja-lähetä malli

Tyylit: 3

Määrä / värit:

Tyyli A - 600 paria (musta 250 / kilpikonna 200 / samppanja 150)

Tyyli B - 600 paria (musta 300 / ruskea 300)

Tyyli C - 600 paria (yksi väri testiä varten)

Materiaali: asetaattikehykset, TAC-linssit, UV400

Markkinat: EU:n vähittäiskauppa + oma verkkokauppa

Tavarat varastossa viimeistään: 15.5

Pakkaus: pussi + painettu laatikko; 5-kerroksinen vientipakkaus; laatikon merkit kiinnitettyinä

Oletukset, joiden kanssa voimme elää: [FOB Shenzhen / satamasi]

Maaliskuu-heinäkuu on Euroopan kesävaraston tilaushuippu. Merirahti Etelä-Kiinasta Eurooppaan lisää yleensä 25–40 päivää, kun varausta ja tullia ei oteta huomioon. Myös kiinalainen uusivuosi ja elo-lokakuun lomalaivaruuhka leikkaavat paikkoja. Huippukauden-kapasiteetti on rajallinen. Selkeämpi kortti saa paikan ensin. Se on tuotannon suunnittelua, ei piilotettu sääntö.

Kuinka lukea tehdas ennen kuin vertaat hintoja

Eritellyt lainaukset auttavat. Materiaalit, työ, pakkaukset ja rahti erillisillä riveillä osoittavat, että tehdas näkee omat kustannukset. Rahti on usein noteerattu myöhemmin FOB-ehdoilla; hyödyllinen testi on, eivätkö pakkaus ja kehys ole muussattu yhdeksi selittämättömäksi numeroksi.

Tehdas, joka ilmoittaa huonosta jakautumisesta, on arvokkaampi kuin se, joka on samaa mieltä kaikesta. Jos lähetät yhdeksän tyyliä 200 parissa, eikä kukaan sano, että värimuutokset vahingoittavat sinua, ne eivät suojaa järjestystä.

Pyydä yksi tai kaksi uudelleenjärjestelyä, jotka ovat kestäneet vähintään kolme vuotta. Et kerää palkintoja. Tarkistat, että laitos on selvinnyt toisesta ja kolmannesta kaudesta saman asiakkaan kanssa.

Tarkista nämä pisteet ennen kuin luokittelet hinnat. Järjestyksellä on väliä.

Myös otteluasteikko. 300 -parin OEM-tilaus, joka on pudonnut miljoonille pareille vuodessa rakennetulle tehtaalle, on jonon lopussa. Myymälä, joka elää pienissä erässä, käsittelee samaa tilausta työnä. "Suuri tehdas" ei ole automaattisesti turvallisempi osto.

Kysymyksiä, joita ostajat kysyvät eniten

Muuttaako selkeä rakenne todella hintaa?
Kiinteää numeroa ei ole. Selkeä järjestys jättää vähemmän tilaa epävarmuudelle. Samassa erässä ero tarkan ja epämääräisen kyselyn välillä on kokemuksemme mukaan usein viisi prosenttiyksikköä tai enemmän. Käsittele sitä havainnona, älä kaavana.

Pitäisikö pienen ostajan lähestyä suurta tehdasta?
Kyllä, jos laitos todella suorittaa pieniä ohjelmia. Jos ei, odotat. Oikean-kokoinen kumppani kohtelee 300 paria bisneksenä.

Tarvitsenko paikan päällä tapahtuvan-tarkastuksen ensimmäisestä tilauksesta?
Isoja ohjelmia kyllä. 300 -parin ensimmäiselle ajolle riittää yleensä videon esittely ja kolmannen osapuolen raportti. Mikä tahansa vakiintunut tehdas hyväksyy tämän järjestyksen. Yksi, joka kieltäytyy kovasti, antaa sinulle tietoja ilmaiseksi.

Lähetä rakenne ja kysy sitten hintaa

Harkitse tilausta ennen ensimmäistä sähköpostiviestiä. Saat puhtaamman numeron valitsemastasi tehtaasta. Lähetä Leeyewearille kuusi tuotetta. Lainaamme tätä rakennetta vastaan. Missä jaossa ei ole järkeäOEM aurinkolasittällä volyymilla sanomme sen ennen kuin maksat näytteistä.

Ota yhteyttä nyt